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“京城有个配件供应商，做进出口的，我觉得也还行。稍贵一点，5750.。但是，他都是进口零件，还负责给咱们组装好，而且派专人调试。”
这帮供应商天天窝在三石公司，本意是套出三石的标的价。
结果，谁也没想到，一个穿军大衣，就像打更大爷似的老头儿才是最精的。
三石的标的价探没探出来不知道，可是他们的底价是多少，耿大爷上去聊几句就没啥秘密了。
更绝的是，这老头儿从来不问人家你们出价多少。
聊着聊着来一句，“我看那家代理挺靠谱啊，5800就做。”
人家一听，嘴上不漏风，可是表情却全都出卖了。
耿大爷看一眼就知道，回去之后，让专门负责记小本本的业主记上，“这家不行，5800就吓着了，还想要多贵？”
就这么着，谁也不知道这看门大爷到底是干啥的，找这个聊聊，找那个聊聊，全特么让耿大爷聊透了。
“卫光明没来？”
齐磊发问，他还是比较关心卫光明和畅想那边的反应。
只见耿大爷摇头，“那胖子，还没看着人影呢！”
这倒让齐磊有些意外，关键是，畅想那边也没动静。
这就不是他们靠动动脑子，就能猜出来怎么回事的了。
说实话，齐磊有点着急了。
却闻耿大爷道，“稳住！来了锦上添花，没来就这些代理商咱们也够用，怕啥？”
齐磊点头，大爷还是大爷，看的通透。
……
其实齐磊不知道，卫光明还真不着急，畅想总部那边这些天没给他打电话，估计是被那份假报价弄的没什么兴趣了。
所以，他也不急着上赶着找三石。
等着吧，等过完年再说！
毕竟他是畅想的代理，在国内电脑市场，至少在价格上还是有一定优势的。
至于畅想总部那边，却比卫光明清醒得多。
当下的电脑市场，价格优势其实不能决定一切。
就比如说，当下最先进的奔腾2代CPU和赛扬2代CPU，如果单论价格，那赛扬肯定是有优势的。
可是，实际情况却是，赛扬就是卖不过奔腾，在性能和稳定性上都不如奔腾。
其它的电脑配件亦是如此，显卡方面，微星、影驰，还有国内贴牌的七彩虹，宝岛的华硕，性能不一，品质有别。
不光单一配件的价格和性能有差异，包括主版、电源、网卡各个配件的兼容性也是一个大问题。
组合在一起，能不能发挥配件的最佳状态？这是一门技术活。
三石公司虽然给出了配置单，是赵娜和她的同学按照他们的技术水平选配的一个系列的性能机。
水平很高，很专业，适用于不同需求的用户。
但是，不管怎么说，在装配电脑这方面，赵娜他们再厉害，也不敢说天下第一，混迹在电脑行业的高手遍地都是。
若非如此，后世也不用有那么多专门靠diy攒机养活的工作室和子品牌了。
各个时代的“机王”，也不是把最好的配件拼凑在一起就可以的。
此时，各大代理商这么早就齐聚哈市，其实也是因为这个原因。
三石公司的配置单，谁也不敢保证就是最终的采购单，甚至有些代理商就是带着攒机高手来的。
不但要抢竞标，他们更想通过技术影响，把自己的攒机方案推销给三石。
畅想总部过来的团队深知这一点，所以他们并不着急马上和三石公司接触。
而且，他们的技术团队也不是这些代理商的野路子可以比的。
所以，没有急着和三石公司接触，等等看。
……
此时，刚到哈市的齐磊就感觉到了来自之方面高手的压力，推荐的配置方案有十几种之多。
“这就得看赵娜的了，不行就把张建他们提前请回来。”
在这方面，齐磊是帮上不忙的。无形中也使招标会的技术难度有所升级。
“只能说，不一定选最便宜的，但一定要选最合适、兼容性最好的配置方案。”
这话是说给耿大爷和业主协会听的，大伙也是纷纷点头。
不得不说，三石公司在透明交易这方面，已经做到位了。
现在三石也是和业主们站在同战线，耿大爷给齐磊吃宽心丸，“放心去弄，我们信得着你们！”
只不过，要是没这一句还好，耿大爷这么一说，齐磊的压力更大了。
真的就是不能出一点问题，否则很麻烦。
……
——————
招标会的时间是2月26号。
二十号，也就是大年初五，在赵娜，还有张建等人的共同努力之下，也在各个代理商的诸多建议方案之中，三石公司最终还是微调了配置方案，并向各个代理商发出了最终的采购方案。
这次，依旧没有给卫胖子发。
也就是在初五的下午，在哈市一家四星级酒店之中，畅想的投标团队接到了总部发来的最新配置单。
负责大中华地区的pc端销售总监王晨，与总部派来的总工程师和副总工程师皆是无语。
“这个卫光明，到底在干什么！？”
王晨不着痕迹地看了一眼身边的一个老人，心中苦笑，上面是怎么想的，怎么就把这个老头儿派这儿来了？
最终还是给卫光明打了一个电话。
而这次却是留了一个心眼儿，并没有向卫光明透露三石公司的最新采购单，只是假意关心一下下卫光明的进展。
此时，卫胖子正和朋友在家打麻将呢！
接了电话，“明天啊...三石公司那边明天才开始节后工。请总部放心，明天一早，我就去三石公司洽谈。”
王晨听罢，彻底对卫胖子失望了。
当即给总部去了电话，“明天给龙江总代理发律师函，解除代理合同，追究伪造用户配置单的责任。换代理！”
挂断电话，王晨整理的一下心情，把总部传真过来的配置单恭恭敬敬地递到身旁那个老人手里。
“南工，您老给看一眼，这个单子应该怎么做？”
老人家叫南光虹，国内计算机技术的领军人物，畅想集团总工程师。
只可惜，王晨并不希望这个技术大拿出现在他的竞标团队里。
因为，这个总工程师和集团的决策层近两年闹的很不愉快。
分歧倒也不新鲜，是许多科技产业公司必然绕不开的问题。
那就是，到底是重技术，还是重营销。
南老毕竟是搞技术的，主张公司应该以技术为主，用技术上的领先转化为市场优势。
而决策层则是另一番计较，公司得先活下去，站住脚，才能谈其它。
一家中国公司杀入电脑行业的国际市场哪有那么容易？先做好生意再谈技术，甚至不谈技术也没问题嘛！
这就是技工贸和贸工技之争，是技术部门和营销部门哪一个有话语权，哪一个更优先的问题。
不光是畅想，这是国内外很多企业都躲不开的问题。
最著名就是后世的苹果，乔帮主的苹果重技术，所以那个时代的苹果惊艳世界。
可是，库克的苹果重营销，所以他那个时代的苹果吃老本儿，但是业绩独步天下。
乔布斯说过一句很著名的话，当一个公司的领导地位被营销部门占领，那技术创新必然停滞。
两者之间，存在不可调节的矛盾。
一个在赚钱，要的是盈利。而一个在花钱，做出来的东西不一定盈利。
理工男的浪漫，一般人理解不了。
况且，畅想的大战略目标根本就没有技术什么事儿。
这是个即将被踢出局的老头儿，却是不知道他跑龙江来干啥。
……
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“京城有个配件供应商，做进出口的，我觉得也还行。稍贵一点，5750.。但是，他都是进口零件，还负责给咱们组装好，而且派专人调试。”
这帮供应商天天窝在三石公司，本意是套出三石的标的价。
结果，谁也没想到，一个穿军大衣，就像打更大爷似的老头儿才是最精的。
三石的标的价探没探出来不知道，可是他们的底价是多少，耿大爷上去聊几句就没啥秘密了。
更绝的是，这老头儿从来不问人家你们出价多少。
聊着聊着来一句，“我看那家代理挺靠谱啊，5800就做。”
人家一听，嘴上不漏风，可是表情却全都出卖了。
耿大爷看一眼就知道，回去之后，让专门负责记小本本的业主记上，“这家不行，5800就吓着了，还想要多贵？”
就这么着，谁也不知道这看门大爷到底是干啥的，找这个聊聊，找那个聊聊，全特么让耿大爷聊透了。
“卫光明没来？”
齐磊发问，他还是比较关心卫光明和畅想那边的反应。
只见耿大爷摇头，“那胖子，还没看着人影呢！”
这倒让齐磊有些意外，关键是，畅想那边也没动静。
这就不是他们靠动动脑子，就能猜出来怎么回事的了。
说实话，齐磊有点着急了。
却闻耿大爷道，“稳住！来了锦上添花，没来就这些代理商咱们也够用，怕啥？”
齐磊点头，大爷还是大爷，看的通透。
……
其实齐磊不知道，卫光明还真不着急，畅想总部那边这些天没给他打电话，估计是被那份假报价弄的没什么兴趣了。
所以，他也不急着上赶着找三石。
等着吧，等过完年再说！
毕竟他是畅想的代理，在国内电脑市场，至少在价格上还是有一定优势的。
至于畅想总部那边，却比卫光明清醒得多。
当下的电脑市场，价格优势其实不能决定一切。
就比如说，当下最先进的奔腾2代CPU和赛扬2代CPU，如果单论价格，那赛扬肯定是有优势的。
可是，实际情况却是，赛扬就是卖不过奔腾，在性能和稳定性上都不如奔腾。
其它的电脑配件亦是如此，显卡方面，微星、影驰，还有国内贴牌的七彩虹，宝岛的华硕，性能不一，品质有别。
不光单一配件的价格和性能有差异，包括主版、电源、网卡各个配件的兼容性也是一个大问题。
组合在一起，能不能发挥配件的最佳状态？这是一门技术活。
三石公司虽然给出了配置单，是赵娜和她的同学按照他们的技术水平选配的一个系列的性能机。
水平很高，很专业，适用于不同需求的用户。
但是，不管怎么说，在装配电脑这方面，赵娜他们再厉害，也不敢说天下第一，混迹在电脑行业的高手遍地都是。
若非如此，后世也不用有那么多专门靠diy攒机养活的工作室和子品牌了。
各个时代的“机王”，也不是把最好的配件拼凑在一起就可以的。
此时，各大代理商这么早就齐聚哈市，其实也是因为这个原因。
三石公司的配置单，谁也不敢保证就是最终的采购单，甚至有些代理商就是带着攒机高手来的。
不但要抢竞标，他们更想通过技术影响，把自己的攒机方案推销给三石。
畅想总部过来的团队深知这一点，所以他们并不着急马上和三石公司接触。
而且，他们的技术团队也不是这些代理商的野路子可以比的。
所以，没有急着和三石公司接触，等等看。
……
此时，刚到哈市的齐磊就感觉到了来自之方面高手的压力，推荐的配置方案有十几种之多。
“这就得看赵娜的了，不行就把张建他们提前请回来。”
在这方面，齐磊是帮上不忙的。无形中也使招标会的技术难度有所升级。
“只能说，不一定选最便宜的，但一定要选最合适、兼容性最好的配置方案。”
这话是说给耿大爷和业主协会听的，大伙也是纷纷点头。
不得不说，三石公司在透明交易这方面，已经做到位了。
现在三石也是和业主们站在同战线，耿大爷给齐磊吃宽心丸，“放心去弄，我们信得着你们！”
只不过，要是没这一句还好，耿大爷这么一说，齐磊的压力更大了。
真的就是不能出一点问题，否则很麻烦。
……
——————
招标会的时间是2月26号。
二十号，也就是大年初五，在赵娜，还有张建等人的共同努力之下，也在各个代理商的诸多建议方案之中，三石公司最终还是微调了配置方案，并向各个代理商发出了最终的采购方案。
这次，依旧没有给卫胖子发。
也就是在初五的下午，在哈市一家四星级酒店之中，畅想的投标团队接到了总部发来的最新配置单。
负责大中华地区的pc端销售总监王晨，与总部派来的总工程师和副总工程师皆是无语。
“这个卫光明，到底在干什么！？”
王晨不着痕迹地看了一眼身边的一个老人，心中苦笑，上面是怎么想的，怎么就把这个老头儿派这儿来了？
最终还是给卫光明打了一个电话。
而这次却是留了一个心眼儿，并没有向卫光明透露三石公司的最新采购单，只是假意关心一下下卫光明的进展。
此时，卫胖子正和朋友在家打麻将呢！
接了电话，“明天啊...三石公司那边明天才开始节后工。请总部放心，明天一早，我就去三石公司洽谈。”
王晨听罢，彻底对卫胖子失望了。
当即给总部去了电话，“明天给龙江总代理发律师函，解除代理合同，追究伪造用户配置单的责任。换代理！”
挂断电话，王晨整理的一下心情，把总部传真过来的配置单恭恭敬敬地递到身旁那个老人手里。
“南工，您老给看一眼，这个单子应该怎么做？”
老人家叫南光虹，国内计算机技术的领军人物，畅想集团总工程师。
只可惜，王晨并不希望这个技术大拿出现在他的竞标团队里。
因为，这个总工程师和集团的决策层近两年闹的很不愉快。
分歧倒也不新鲜，是许多科技产业公司必然绕不开的问题。
那就是，到底是重技术，还是重营销。
南老毕竟是搞技术的，主张公司应该以技术为主，用技术上的领先转化为市场优势。
而决策层则是另一番计较，公司得先活下去，站住脚，才能谈其它。
一家中国公司杀入电脑行业的国际市场哪有那么容易？先做好生意再谈技术，甚至不谈技术也没问题嘛！
这就是技工贸和贸工技之争，是技术部门和营销部门哪一个有话语权，哪一个更优先的问题。
不光是畅想，这是国内外很多企业都躲不开的问题。
最著名就是后世的苹果，乔帮主的苹果重技术，所以那个时代的苹果惊艳世界。
可是，库克的苹果重营销，所以他那个时代的苹果吃老本儿，但是业绩独步天下。
乔布斯说过一句很著名的话，当一个公司的领导地位被营销部门占领，那技术创新必然停滞。
两者之间，存在不可调节的矛盾。
一个在赚钱，要的是盈利。而一个在花钱，做出来的东西不一定盈利。
理工男的浪漫，一般人理解不了。
况且，畅想的大战略目标根本就没有技术什么事儿。
这是个即将被踢出局的老头儿，却是不知道他跑龙江来干啥。
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