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顶点小说网 www.dingdianbook.com,重生之商海浪潮无错无删减全文免费阅读!

    王高远站在台子中央,面对着酒厂的职工说道:“我叫王高远,和酒厂的很多人都认识。华阳酒厂为什么会出现今天这种局面,甚至连工资都发不出来了?我认为,最主要的是,我们的销售有问题,我们辛辛苦苦的把酒生产出来,卖不出去,挣不到钱。如果我能当选华阳酒厂的厂长,我要解决的问题,最主要的就是销售问题。”

    “我在包装厂做了十几年的销售工作,可以说是销售经验丰富,我有信心把咱们华阳酒卖出去。我做过一些了解,咱们华阳酒厂的酒,以前主要是靠市糖酒公司代为销售,对外的销售渠道几乎没有,糖酒公司现在还积压着不少我们的酒。而在外地市,我们的酒几乎没有销路,所以,我认为,一定要在外地市打开销售的局面,酒卖出去了,其他的问题就好解决了。”

    “我有信心,也有决心,在两年内,不光保证大家能开工资,还要把厂里欠大家的工资,都给大家补发。”

    王高远的发言,引起了酒厂职工一片热烈的掌声。工人们的要求并不高,就是给大家把工资发了,让大家的日子过安稳,所以,对于王高远对工资的表态,大家报以热烈的掌声。

    王高远向大家再次鞠躬,结束了自己的竞争演讲,回身向座位走来。

    从王高远的神态上,郭峰可以看出来,王高远信心十足,已经稳操胜券。他有这样的信心,因为酒厂职工的掌声,使他有这个信心,完全可以胜出丁锐智,至于郭峰,一个无业青年,根本不在他的眼里,那简直是癞蛤蟆想吃天鹅肉。

    主持人郝志明走到演讲台前,刚要说话,台子底下有个酒厂的工人竟然说道:“可以投票了吧,就不要让那个待业青年耽误我们时间了,也免得他不好看。”

    郝志明说道:“我们的竞争是公平公正的,既然有人报了名,除非他自己放弃,我们就不要无辜剥夺任何一位竞争者的权利。下面我们请第三位竞争者郭峰同志发言。”

    郭峰站起身,神色坦然的走到发言席跟前,分别向评委们和酒厂职工鞠了一躬,没有理会下面酒厂职工的窃窃私语,说道:“各位都是华阳酒厂的职工,我想问问大家,为什么我们华阳酒卖不出去?我们南海市有多少卖烟酒的商店,而这些商店里又有几家再卖我们华阳酒?”

    郭峰停顿了几秒钟,对于他的发问,底下停止了窃窃私语,是啊,这两个问题他们没有人知道,也没有人去关心,可是,当这个年轻人提出来的时候,他们似乎抓住了什么东西,又说不清,隐隐约约的感觉到好像这就是他们酒厂的问题所在。

    郭峰没有给他们过多的时间,继续说道:“我做过一个简单的调查,在咱们市中心区域这个范围里,大大小小带有烟酒经销的商店有十三家,其中十二家都没有卖我们的华阳酒,那一家有卖华阳酒的,还是两年前的积压货,没有办法,放在那里,卖几瓶算几瓶。”

    “大家想一想,我们海南市当地人都不喝我们的华阳酒,外地人就更不可能喝我们的华阳酒了。我如果能有幸当上华阳酒厂的厂长,第一是把我们还存有的四十万斤酒卖出去,回笼的资金除了给大家发工资以外,就是投入再生产。我在这里可以给大家立下军令状,三个月内把这些销售出去,如果做不到,我立即辞职,大家另请贤人。”

    “大家可能说我吹牛,有什么把握能卖出去那些酒,我要告诉大家,我要做的就是利用各种媒体,报纸、电视,把我们华阳酒的名声打出去,让家家户户都知道我们华阳酒,让华阳酒成为有名的名酒。”

    “第二,我们实行绩效工资,干得多,干得好,就拿得多,干得少,不好好工作,甚至不干的,就让他少拿直至拿不到工资。我相信,只要我们全厂上下,齐心协力,共同努力,我们华阳酒厂的明天将是美好的。”

    “华阳酒怎么样?咱们酒厂也有不少老师傅,说实话,我们华阳酒质地并不差,是很好的酒,可是,我们的包装太差了,第三就是要改变我们商标的设计,让他漂亮起来。这就好比一个漂亮的大姑娘,长得十分出众,就是穿了一身破衣烂衫,这会影响到她的形象,让大家觉得她不那么漂亮。所以,我们有句俗话,人靠衣装,佛靠金装。我们的酒,不光要质量好,也要有漂亮的形象。”

    听到郭峰用大姑娘比喻华阳酒,底下酒厂的工人哄堂大笑,有人还喊道:“好,比喻的好,我们华阳酒就像漂亮的大姑娘。”

    郭峰继续说道:“酒厂的关键是什么?首先是有好酒,其次是销售。所以,我会把奖励向技术人员和销售人员倾斜。为了华阳酒美好的明天,我愿意与大家一道努力。谢谢!”
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