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【阳城市千果园实业发展有限公司】。
大会议室里。
会议的气氛十分凝重。
各大区域负责人沉着脸，都不说话，默默看着投影屏幕上的表格。
这是2014年8月千果园在阳城各区域的销售数据表格。
表格里大部分数据都是一片鲜红，犹如鲜血一般红，绿色的和黄色的数据都没有几个。
红色代表血腥，代表不祥，在这份数据表格上，代表的是同比销售业绩下降。
绿色代表持平。
黄色则是代表增长。
站在会首的【阳城市千果园事业发展有限公司】总经理是一个光头中年男子，穿着一件绿色的条纹T恤，挺着一个啤酒肚。
此时的他脸色阴沉如水，望着会议室里的一干【重臣】！
他突然点了天水区负责人的名字，“李伟雄，你解释一下，为什么你这个月负责的区域里，销售业绩掉了这么多，足足二十个点。”
被点到名的李伟雄是一个年近三十，带着一副眼镜，长相带着几分儒雅的男子，他脸上不自觉露出一丝苦笑，站了起来，说道，“第一个原因是店员的服务还不够到位，无法让更多的客户形成有效复购。这方面我会加强对店员销售素质的培养和提升！”
“第二个原因，”天水区负责人李伟雄迟疑了一下，“因为这段时间，竞品公司大规模开店，导致我们的客户被分流了许多，所以才直接导致业绩下降！”
“不过针对这方面的问题，我也有了一些想法，在接下来的9月，我准备针对不同门店，开展不同的促销活动，吸引顾客，提升销量……”
李伟雄说完之后，光头总经理还是不发一言，这让他显得很尴尬，坐也不是，不坐也不是。
足足一分钟的时间，光头总经理才抬起头，问，“哪个竞拍公司？”
“神农果园！”李伟雄立刻说道。
“你们几个呢？”光头总经理的目光扫向其他几个业绩降得最严重的几个县区负责人。
“我们的原因跟李经理差不多，主要还是竞品公司【神农果园】这几个月大幅度新开门店，抢走了我们很多生意。”其他几个县区负责人连忙回道。
“为什么【神农果园】对我们影响这么大？它的定位跟我们一样，都是针对都市女性白领客户群吗？”光头总经理摸着光头，问道。
“并不是！据我所看，【神农果园】的市场并没有做得那么细，它的店铺里，高中低三种价格的水果都有售卖，应该是主营全品项，全价格体系的水果大超市这种路线。”李伟雄站起来说道。
“什么都想卖，什么顾客都想做，最后的结果是什么都得不到。照你这样说，【神农果园】不应该对我们造成这样的冲击力！”光头总经理皱眉说道。
“理论上应该是这样子的。不过由于他家的低端水果品控做得好，质量稳定，而中高端的水果，口感更是出色，尤其是他们家特有的【蟠桃】，更是与众不同，已经在阳城市场上有了自己的知名度。”其他的区域负责人说道。
他这么一说，其他几个业绩跌得比较大的区域负责人也是连连点头，表示同意。
“知道他们是在哪里进货的吗？”光头总经理问道。
“还没有查出来！”
光头总经理又沉思了好一会儿，才道，“李伟雄，等一下开完会后，你带我去一趟【神农果园】看看。”
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【阳城市千果园实业发展有限公司】。
大会议室里。
会议的气氛十分凝重。
各大区域负责人沉着脸，都不说话，默默看着投影屏幕上的表格。
这是2014年8月千果园在阳城各区域的销售数据表格。
表格里大部分数据都是一片鲜红，犹如鲜血一般红，绿色的和黄色的数据都没有几个。
红色代表血腥，代表不祥，在这份数据表格上，代表的是同比销售业绩下降。
绿色代表持平。
黄色则是代表增长。
站在会首的【阳城市千果园事业发展有限公司】总经理是一个光头中年男子，穿着一件绿色的条纹T恤，挺着一个啤酒肚。
此时的他脸色阴沉如水，望着会议室里的一干【重臣】！
他突然点了天水区负责人的名字，“李伟雄，你解释一下，为什么你这个月负责的区域里，销售业绩掉了这么多，足足二十个点。”
被点到名的李伟雄是一个年近三十，带着一副眼镜，长相带着几分儒雅的男子，他脸上不自觉露出一丝苦笑，站了起来，说道，“第一个原因是店员的服务还不够到位，无法让更多的客户形成有效复购。这方面我会加强对店员销售素质的培养和提升！”
“第二个原因，”天水区负责人李伟雄迟疑了一下，“因为这段时间，竞品公司大规模开店，导致我们的客户被分流了许多，所以才直接导致业绩下降！”
“不过针对这方面的问题，我也有了一些想法，在接下来的9月，我准备针对不同门店，开展不同的促销活动，吸引顾客，提升销量……”
李伟雄说完之后，光头总经理还是不发一言，这让他显得很尴尬，坐也不是，不坐也不是。
足足一分钟的时间，光头总经理才抬起头，问，“哪个竞拍公司？”
“神农果园！”李伟雄立刻说道。
“你们几个呢？”光头总经理的目光扫向其他几个业绩降得最严重的几个县区负责人。
“我们的原因跟李经理差不多，主要还是竞品公司【神农果园】这几个月大幅度新开门店，抢走了我们很多生意。”其他几个县区负责人连忙回道。
“为什么【神农果园】对我们影响这么大？它的定位跟我们一样，都是针对都市女性白领客户群吗？”光头总经理摸着光头，问道。
“并不是！据我所看，【神农果园】的市场并没有做得那么细，它的店铺里，高中低三种价格的水果都有售卖，应该是主营全品项，全价格体系的水果大超市这种路线。”李伟雄站起来说道。
“什么都想卖，什么顾客都想做，最后的结果是什么都得不到。照你这样说，【神农果园】不应该对我们造成这样的冲击力！”光头总经理皱眉说道。
“理论上应该是这样子的。不过由于他家的低端水果品控做得好，质量稳定，而中高端的水果，口感更是出色，尤其是他们家特有的【蟠桃】，更是与众不同，已经在阳城市场上有了自己的知名度。”其他的区域负责人说道。
他这么一说，其他几个业绩跌得比较大的区域负责人也是连连点头，表示同意。
“知道他们是在哪里进货的吗？”光头总经理问道。
“还没有查出来！”
光头总经理又沉思了好一会儿，才道，“李伟雄，等一下开完会后，你带我去一趟【神农果园】看看。”
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